“打工不如創(chuàng)業(yè)”這是很多畢業(yè)生信仰的職業(yè)教條。但是創(chuàng)業(yè)有那麼容易嗎？在二月初，一則“2017年還未滿兩個(gè)月，6家電商企業(yè)倒閉”的新聞“震動(dòng)”了很多創(chuàng)業(yè)者的“創(chuàng)業(yè)決定”。不僅是電商行業(yè)，其他行業(yè)依然面臨著關(guān)閉風(fēng)險(xiǎn)。想創(chuàng)業(yè)，想長久生活下去，創(chuàng)業(yè)者除了抓住“資本”這根稻草，還需要弄懂創(chuàng)業(yè)成功不可避開的8大方向和57條原則。
以下是來自微信公衆(zhòng)號(hào)創(chuàng)客秀的創(chuàng)業(yè)分享。
人事
1、如果你帶領(lǐng)兩到四個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，在半年到一年的時(shí)間內(nèi)，你無法做到“拉面盈利”的話，你就該意識(shí)到問題出現(xiàn)了。你可以選擇不去盈利，但那必須是基于你自己的選擇，而不是爲(wèi)市場(chǎng)所迫無法盈利。
注：拉面盈利（Ramen Profitability）：09年結(jié)束在創(chuàng)業(yè)界流行的一種盈利方法，指公司的所有營收偏偏能滿足創(chuàng)始人的基本生活需要。
2、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要均勻分配股權(quán)。
3、保證團(tuán)隊(duì)一直擁有一份股份行權(quán)計(jì)劃。Ps：股份行權(quán)計(jì)劃是由公司設(shè)定的歸屬時(shí)間表，以確定何時(shí)完全“歸屬”，或獲得某些資産（最常見的是退休基金或股票期權(quán)）的完全所有權(quán)。
4、從公司成立的第一天開始就要確定，要通過協(xié)商一致做出大多數(shù)決策，但有一個(gè)CEO的決定必須是最終的。
5、你作爲(wèi)CEO的權(quán)威是靠實(shí)力賺取的，你是從非零基線開始的。如果你有勝利成果，你的權(quán)威性增強(qiáng)。如果你畏縮了，它會(huì)不斷減弱。不要試圖使用你沒有賺取到的權(quán)威。
6、士氣是非常真實(shí)且永恒存在的問題。如果你工作太久沒有勝利，你的投資者、員工、家人和你自己將會(huì)失去信念。你讓自己進(jìn)入這個(gè)位置之後工作就變得像地獄。
7、選擇初始團(tuán)隊(duì)要非常警惕。每個(gè)人都應(yīng)該有合作精神、至少有一個(gè)技能與他們的擅長的業(yè)務(wù)相關(guān)，並且要非常有生産力和務(wù)實(shí)。每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品和公司的意義和願(yuàn)景有協(xié)同的認(rèn)知。
8、你制定的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是你能同意的標(biāo)準(zhǔn)。選擇一組對(duì)你最重要的且不可協(xié)商的規(guī)則，並強(qiáng)制執(zhí)行他們。
9、果斷免職掉那些難搞的、生産力低下的、不可靠的、沒有國產(chǎn)產(chǎn)品觀念的、不務(wù)實(shí)的員工。
10、團(tuán)隊(duì)間有一些輕微摩擦是健康的，但摩擦太多是致命的。開除掉那些引發(fā)太多摩擦的員工。在一個(gè)好的工作崗位上表現(xiàn)的太差，就意味著你要被免職了。
融資
11、如果你在職何一次籌款活動(dòng)中必須出讓超過15％的公司股份，你的公司就不也許健康發(fā)展了。 盡管這是可以被彌補(bǔ)的狀態(tài)，但不是理想的狀態(tài)。
12、如果你現(xiàn)在還沒有贏得人們的尊重，募款牽引比籌集一個(gè)穿插要容易太多。 如果你必須提出一個(gè)穿插，但沒有聲譽(yù)，就會(huì)出現(xiàn)問題。
13、將你的籌款攤位視為最低可行國產(chǎn)產(chǎn)品。 搞定它，接著在每次會(huì)議后更新迭代。
14、大多數(shù)投資者提出的建議對(duì)于優(yōu)化和擴(kuò)展業(yè)務(wù)非常有利。仔細(xì)聽投資人的建議。
15、但是，大多數(shù)投資者的意見都不能幫助你建立一個(gè)神奇的國產(chǎn)產(chǎn)品。 沒有任何人能幫助你建立一個(gè)神奇的國產(chǎn)產(chǎn)品——這是你的工作。
16、不要沉迷于籌款過程。 完成它，繼續(xù)前進(jìn)。
17、最好的國產(chǎn)產(chǎn)品不是憑空而來的。那些創(chuàng)業(yè)者成功是因爲(wèi)他們?cè)谝粋(gè)領(lǐng)域做到了頂尖水平，其他競(jìng)爭(zhēng)者的商品只是填補(bǔ)了余下的一小部分空缺便了。找到你的領(lǐng)域，並做到最好。如果你找不到那個(gè)領(lǐng)域，你應(yīng)該停下來反思哪裏出錯(cuò)了。
18、去解決那些能夠找到即使有效解決方案的問題，但他們得具有巨大增長潛力。如果它不以有意義的方法改善大部分人的生活條件，那是犯不著做的。例如，Google通過在人們的日常生活中填充非常具體的空間從而改變了數(shù)十億人的生活。它改變了人們行爲(wèi)的方法，並使他們感知到周圍直接的物理環(huán)境。著眼于建立這種規(guī)模的國產(chǎn)產(chǎn)品。
19、從正確的、有意義的辦法開始。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，你只能從你的國產(chǎn)產(chǎn)品和市場(chǎng)互動(dòng)的結(jié)果，挖掘出一個(gè)新的方向，然後調(diào)整組織的策略，重新出發(fā)。唯有把國產(chǎn)產(chǎn)品丟出去，你才能從中萃取出新的出路，新的商機(jī)。
20、假設(shè)市場(chǎng)是高效運(yùn)轉(zhuǎn)的，有價(jià)值的辦法將被幾個(gè)團(tuán)隊(duì)馬上發(fā)現(xiàn)。
21、選擇新的辦法，因爲(wèi)其他社會(huì)或技術(shù)的變革已經(jīng)使它們成爲(wèi)也許。盡早開始，但確保技術(shù)能夠使國產(chǎn)產(chǎn)品變的足夠好。
22、如果有一個(gè)之前沒有奏效的老辦法，且社會(huì)和技術(shù)的變革也不足以使這種辦法現(xiàn)在奏效，你就可以有理的假設(shè)它未來會(huì)成功。 （前提是有效的市場(chǎng)假說成立，如果一個(gè)辦法能夠?qū)崿F(xiàn)，它早就實(shí)現(xiàn)了。只有經(jīng)濟(jì)社會(huì)轉(zhuǎn)變了，才值得再試一次。）
23、費(fèi)力去教育一個(gè)全然不需要你的國產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)是一場(chǎng)必?cái)〉膽?zhàn)鬥。堅(jiān)持你的理想和願(yuàn)景，但更要尊重潮流。
國產(chǎn)產(chǎn)品
24、國產(chǎn)產(chǎn)品觀念就是一切。盡你最大的也許去快速學(xué)習(xí)。善于工程不料味著你擅長國產(chǎn)產(chǎn)品管理。
25、不要嘗試去構(gòu)建差不多存在的東西。用戶不也許去購買，最后的結(jié)果就是國產(chǎn)產(chǎn)品砸在你自己手里。
26、確保你知道為什么用戶不得不選擇切換到你的國產(chǎn)產(chǎn)品，以及為什么他們無法切換回原來所使用的國產(chǎn)產(chǎn)品。不要相信自己的直覺——盡也許地測(cè)試你的假設(shè)。
27、每個(gè)國產(chǎn)產(chǎn)品功能上線之前都應(yīng)當(dāng)問自己兩個(gè)問題——人們會(huì)因?yàn)槟莻(gè)功能而購買嗎？因?yàn)槿鄙倌莻(gè)功能人們會(huì)放棄購買嗎？后者的數(shù)量再多也不能彌補(bǔ)前者的缺少。如果兩個(gè)問題的答案基本上“否”，不要上線那個(gè)功能。
28、去構(gòu)建一個(gè)人們想要購買的國產(chǎn)產(chǎn)品，盡管國產(chǎn)產(chǎn)品的框架也許還比較毛糙。
29、學(xué)會(huì)從雞肉和蛋制品中汲取靈感。因此要確保你的國產(chǎn)產(chǎn)品能夠提供即時(shí)效用。
30、了解也許購買你的國產(chǎn)產(chǎn)品的用戶和只是發(fā)表評(píng)論的用戶之間的區(qū)別。抓住前者，疏忽后者。
推廣
31、國產(chǎn)產(chǎn)品重于一切。如果人們喜歡你的國產(chǎn)產(chǎn)品，最小的公報(bào)也會(huì)獲得注目。如果人們不愛你的國產(chǎn)產(chǎn)品，再多數(shù)量的營銷努力也沒有幫助。
32、嘗試將營銷內(nèi)置到國產(chǎn)產(chǎn)品中。如果有也許，嘗試在YouTube和Facebook上推廣。在YouTube上，你的用戶可以頻繁地將你平臺(tái)上有味的東西以鏈接形勢(shì)發(fā)送給旁人。在Facebook上，如果你的用戶在使用那個(gè)國產(chǎn)產(chǎn)品，他們的朋儕也需要使用你的國產(chǎn)產(chǎn)品。
33、參照日本壽司的運(yùn)營，接著以這種營銷推廣你的國產(chǎn)產(chǎn)品。選擇一個(gè)清晰且明確的點(diǎn)，持續(xù)地做它們，同時(shí)努力天天都變得更好。
34、時(shí)限重新評(píng)估有效性？车裟切o效的努力，對(duì)有結(jié)果的活動(dòng)投入雙倍的努力。
35、不要猜，要去測(cè)量。
36、向潛在用戶推廣。獲得不也許購買你的國產(chǎn)產(chǎn)品的人的注定是在白費(fèi)時(shí)間和金錢。
37、不要說話，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能說與你相反的話。例如，如果你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能說他們的國產(chǎn)產(chǎn)品很慢，因此說你的國產(chǎn)產(chǎn)品很快就不是好的營銷。另一方面，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說他們的軟件是為Python順序員設(shè)計(jì)的，因此說你的目標(biāo)用戶是Ruby順序員就是好的營銷。蘋果可以逃避突破這條規(guī)則，你不能。
38、不要對(duì)用戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用浮夸的語調(diào)。它不也許幫助銷售國產(chǎn)產(chǎn)品，還會(huì)毀了善意。
39、不要輕視批評(píng)。相反，使用它來改善你的國產(chǎn)產(chǎn)品。如果你嚴(yán)厲地對(duì)待他們的批評(píng)，你最忠實(shí)的批評(píng)者通常會(huì)成為你最堅(jiān)固的粉絲。
銷售
40、銷售能夠修復(fù)其他一切問題。 你可以把其他一切搞糟，但你依然可以通過高額的銷售量度過難關(guān)。
41、國產(chǎn)產(chǎn)品地位重于一切。 銷售每個(gè)人都想要的國產(chǎn)產(chǎn)品是容易且回報(bào)厚墩墩的。 賣一個(gè)沒有人想要的國產(chǎn)產(chǎn)品是一個(gè)令人不快的數(shù)字游戲。
42、當(dāng)國產(chǎn)產(chǎn)品處于兩個(gè)頂點(diǎn)時(shí)，要對(duì)提高銷售額的數(shù)字游戲不懈努力。 即使你沒有銷售什么，你也會(huì)學(xué)到非常寶貴的一課。
43、在不也許有購買行爲(wèi)的用戶身上花費(fèi)時(shí)間，相當(dāng)于不做任何工作。
44、入站比出站更容易。 如果也許，在構(gòu)建商品時(shí)，確保消費(fèi)者能夠與你接洽并要求付款。
開發(fā)
45、國產(chǎn)產(chǎn)品更新迭代的速度決定了成敗。
46、將龐大性降到最低。 國產(chǎn)產(chǎn)品越簡單，抓取用戶的也許性越大，就越有也許快速解決問題。
47、20％的工作提供80％的效益。
48、盡也許使用現(xiàn)成的組件。
49、使用開發(fā)沖刺， 確保您的沖刺不超過一或兩周。
50、當(dāng)心周期過長的項(xiàng)目。
51、謹(jǐn)慎對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)過多的調(diào)整。
52、如果你必須做一些不適合調(diào)整的東西，盡也許多地參照同行的意見。
53、處理錯(cuò)誤的東西一個(gè)月相當(dāng)于一個(gè)月沒有工作。
公司行政
54、不要浪費(fèi)時(shí)間挑選辦公樓，會(huì)計(jì)師，記帳員，前臺(tái)，家具，托管工具，工資公司等。確保它足夠好之後，快速前進(jìn)。
55、花時(shí)間找到一個(gè)優(yōu)秀的、便宜的律師。這在後期會(huì)大有幫助。
身心健康
56、盡一切也許將你的自尊心、成就感與你的初創(chuàng)公司接洽起來（也許你會(huì)成功，當(dāng)無論如何要去嘗試。）天天盡最大的努力，接著退后一步。 以如此的方法工作，當(dāng)塵埃落定，你可認(rèn)為你做出的選擇感覺自豪，無論結(jié)果如何。
57、每隔一段時(shí)間，擺脫工作出遠(yuǎn)門遠(yuǎn)行。 去遠(yuǎn)足，在另一個(gè)城市探訪家庭，去跳舞，下棋，網(wǎng)球，什么都可以嘗試。 它將使你更高效，并使你周圍的人更快樂。
