成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐表達(dá)，中國遊戲公司走向國際市場，如何將國產(chǎn)產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖叮m合玩家想要玩的東西，才是一個公司的遊戲真正在海外出口運營的開始。
陳居豐表達(dá)，遊戲公司在做遊戲出口是需要思考的情況包括：國產(chǎn)產(chǎn)品適合哪個市場；那個市場的運營商要什麼；那個市場的文化是什麼？那個市場帶寬各方面條件是什麼？自己可以怎麼樣做等等。
以下爲(wèi)陳居豐演講實錄：
陳居豐：大伙兒好！我是成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐，也是海外平臺的創(chuàng)始人。在整個會議開始之前，請大伙兒先把手機關(guān)靜音。如果有特別重要的情況請到外頭講。
今天很高興能夠來到這裏跟大伙兒談一下如何走向國際合作，創(chuàng)造雙贏。我們在線今年是第五周年，一路走來我們在線有非常多的心路曆程，通過今天可以跟大伙兒做分享。
這幾天大伙兒都在問我一件情況，怎麼樣可以把國產(chǎn)產(chǎn)品賣到海外去？怎麼樣可以把我們在線的國產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造成功？通過今天，我會跟大伙兒講行銷自己是一個不變的曆史，我們在線套用在怎麼樣走向國際這一部分。每一個國產(chǎn)產(chǎn)品都需要行銷，我們在線做過海外所有的論壇、中文新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將國產(chǎn)產(chǎn)品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國的遊戲能夠在海外看到這些精彩的內(nèi)容。
如何走向國際，在渠道上也是非常的重要。從08年開始在所有的遊戲會場上面不斷的曝光，不斷的做相關(guān)展覽，將國產(chǎn)產(chǎn)品介紹給海外的客戶，開通了國際的渠道。
價格：如何創(chuàng)造漂亮的價格？我永遠(yuǎn)都在講：價格不在于高低，而在于有理。怎麼樣創(chuàng)造好的價格，在于你對于國產(chǎn)產(chǎn)品在市場上能夠創(chuàng)造的産值。希望大伙兒從PAL裏面尋找到天平的平穩(wěn)點。昨天我們在線開了一個記者招待會，我們在線昨天向消費者承諾如果投資上線能夠做到5萬元，反饋50萬美金的市場贊助費。後來很多記者就問我：“爲(wèi)什麼你錢已經(jīng)入了口袋，還把錢拿出來？”我說如何創(chuàng)造雙贏，把國產(chǎn)產(chǎn)品做到有理的價值？如果去創(chuàng)造未來有理成功的機會，我跟廠商各方面的配合有協(xié)同的目標(biāo)，把國產(chǎn)產(chǎn)品做到再高的地位，我確實不排除把我們在線所賺的錢再反饋市場，給玩家做更大的貢獻，以及爲(wèi)下一個人數(shù)做推波助瀾的工作。
國產(chǎn)產(chǎn)品：不管怎麼樣，講到最後還是回到國產(chǎn)產(chǎn)品自己。國產(chǎn)產(chǎn)品就像一個男人看到一個美女會産生無限的夢想。我一直基本上在透過海外的渠道，海外的通路去跟大伙兒介紹國內(nèi)的美女有多麼的美，國產(chǎn)產(chǎn)品有多麼的好。在國產(chǎn)產(chǎn)品很多的細(xì)節(jié)裏面後面再跟大伙兒分享。
我們在線如何把國產(chǎn)產(chǎn)品走向國際，通過不斷的行銷，通過國際渠道，通過雙贏的有理價格，通過國產(chǎn)產(chǎn)品自己一定的優(yōu)勢。國產(chǎn)產(chǎn)品自己的優(yōu)勢需要考慮什麼是好的國產(chǎn)產(chǎn)品，適合德國，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大伙兒在看自己的國產(chǎn)產(chǎn)品出口時需要思考一件情況：我的國產(chǎn)產(chǎn)品適合哪個市場。那個市場的運營商要什麼，那個市場的文化是什麼？這個市場帶寬各方面條件是什麼？我們在線可以怎麼樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場有機會不妨跟這些廠商聊聊市場的變化。在待會的主題論壇裏面，我們在線也會來分享幾個要緊市場自己的需求，從這個機會裏面當(dāng)思考海外市場的時候怎麼樣創(chuàng)造雙贏的基礎(chǔ)。
我常常都會用有味的方法介紹國產(chǎn)產(chǎn)品，就像我剛才講的國產(chǎn)產(chǎn)品就像是一個美女，美女有內(nèi)在美，有外在美。什麼是外在美？就是第一眼。東方和西方對于美女不比樣，這個美女從衣服、外型如何包裝她。內(nèi)在美是國產(chǎn)產(chǎn)品自己的特色、內(nèi)在。但是如果你沒有先把國產(chǎn)產(chǎn)品包裝成是一個外在美女，你也許沒有辦法讓運營商了解國產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)在美，因爲(wèi)他沒有辦法有興趣。
創(chuàng)造雙贏從運營的思考點出發(fā)，怎麼樣來對未來的國產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、版本、知識理念做更好的內(nèi)容，然後創(chuàng)造市場上的雙贏。從06年到現(xiàn)在來講，我們在線大概發(fā)行了非常多的區(qū)域，全球的覆蓋率對我們在線來說都很好。但是可以比較開心的和大伙兒分享的情況是在亞洲地區(qū)大部分涵蓋，歐洲地區(qū)是我們在線現(xiàn)在努力的部分。在這一兩年的時間裏面，在創(chuàng)造地點化的部分有幾個經(jīng)驗可以和大伙兒分享。
這個是炎龍的第一只國產(chǎn)產(chǎn)品《東遊記》，從08年上線到現(xiàn)在針對不同的市場去做了不同的規(guī)劃。在這裏跟大伙兒分享：《東遊記》自己就是中國傳統(tǒng)民間穿插。這個穿插在北美沒有，在日本沒有，在德國也沒有。甚至于這樣的過程有沒有存在臺灣，也沒有，完全沒有。這樣一個國產(chǎn)產(chǎn)品怎麼樣把它包裝出去做出口？它是一個捆綁的3D遊戲，比較偏向于社交遊戲，是比較輕松的遊戲類型。在北美我們在線把它包裝成《功力熊貓》來吸引玩家的注重。我們在線在北美剛上的時候投資在線人數(shù)慢慢的成長，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個時間不算非常理想，但還不錯。非常感謝北美運營商的努力。
從國產(chǎn)產(chǎn)品自己來講，本來在《東遊記》裏面有非常多的國內(nèi)建築物，中國的裝備，中國的文化色彩。我們在線把它包裝成《功力熊貓》時，第一點從穿插上面就擺脫了《東遊記》，做了一個新的穿插把它放到遊戲裏面去，讓北美的玩家更能夠明白這個國產(chǎn)產(chǎn)品裏面的內(nèi)容。在這部分來講針對于北美的節(jié)慶部分做了一些遊戲。
另外同樣的國產(chǎn)產(chǎn)品在北美把它包裝成像《功力熊貓》，在臺灣就把它包裝成《影之戰(zhàn)》的國產(chǎn)產(chǎn)品。在日本遊戲裏面還種了櫻花樹，甚至遊戲的LOGO讓人家覺得這好像是一支日本的遊戲。巴西同樣還是《影之戰(zhàn)》，巴西是屬于奔放、熱情的國家，人民非常熱情，非常喜歡格鬥的節(jié)奏感。針對巴西來講，會把嘉年華會的一些元素弄到裏面，把格鬥的節(jié)奏加快了許多，針對于巴西喜歡的足球風(fēng)格內(nèi)容加了一些元素進去。在你去做這些支持的時候，所有的版本內(nèi)容，廠商會使用你對于國產(chǎn)產(chǎn)品自己去做的支持版本，改變的元素，透過他們的行爲(wèi)習(xí)慣吸引更多的用戶。
在這裏有一個經(jīng)驗和大伙兒分享：從前面的國產(chǎn)產(chǎn)品如果去創(chuàng)造，讓大伙兒知道有這樣的國產(chǎn)產(chǎn)品。一直到市場、價格，以及後面的地點化支持部分，特別是地點化支持部分。海外合作來講並不是說怎麼樣賣出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們在線的國產(chǎn)產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖叮m合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運營的開始。廠商也會使用我們在線所做的努力，來去吸引他們當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩簟Ｈ绻愦_實思考過要將國產(chǎn)產(chǎn)品銷售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的國產(chǎn)產(chǎn)品有辦法改到適合海外市場。如果你沒有做好這個準(zhǔn)備，只是把捆綁國產(chǎn)產(chǎn)品賣到海外，我確實勸你不要這麼做，因爲(wèi)到最後你不但不會賺到錢，你還會浪費非常多的時間。
這就是我今天要跟大伙兒分享的內(nèi)容。謝謝！
【主持人】：感謝吳總精彩發(fā)言。除了政府機構(gòu)的大力支持和遊戲企業(yè)自身的發(fā)展以外，獨立的海外發(fā)展平臺不懈努力，同樣也爲(wèi)國內(nèi)産業(yè)海外發(fā)展帶來了建設(shè)性的意義。
下面有請成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐先生做主題發(fā)言：如何促進國際合作，創(chuàng)造雙贏。
【陳居豐】：大伙兒好！我是成都炎龍科技有限公司總經(jīng)理陳居豐，也是海外平臺的創(chuàng)始人。在整個會議開始之前，請大伙兒先把手機關(guān)靜音。如果有特別重要的情況請到外頭講。
今天很高興能夠來到這裏跟大伙兒談一下如何走向國際合作，創(chuàng)造雙贏。我們在線今年是第五周年，一路走來我們在線有非常多的心路曆程，通過今天可以跟大伙兒做分享。
這幾天大伙兒都在問我一件情況，怎麼樣可以把國產(chǎn)產(chǎn)品賣到海外去？怎麼樣可以把我們在線的國產(chǎn)產(chǎn)品在國內(nèi)創(chuàng)造奇跡，創(chuàng)造成功？通過今天，我會跟大伙兒講行銷自己是一個不變的曆史，我們在線套用在怎麼樣走向國際這一部分。每一個國產(chǎn)產(chǎn)品都需要行銷，我們在線做過海外所有的論壇、中文新聞稿以及媒體資訊這方面，不斷的將國產(chǎn)產(chǎn)品包裝到海外所有的論壇上面，讓中國的遊戲能夠在海外看到這些精彩的內(nèi)容。
如何走向國際，在渠道上也是非常的重要。從08年開始在所有的遊戲會場上面不斷的曝光，不斷的做相關(guān)展覽，將國產(chǎn)產(chǎn)品介紹給海外的客戶，開通了國際的渠道。
價格：如何創(chuàng)造漂亮的價格？我永遠(yuǎn)都在講：價格不在于高低，而在于有理。怎麼樣創(chuàng)造好的價格，在于你對于國產(chǎn)產(chǎn)品在市場上能夠創(chuàng)造的産值。希望大伙兒從PAL裏面尋找到天平的平穩(wěn)點。昨天我們在線開了一個記者招待會，我們在線昨天向消費者承諾如果投資上線能夠做到5萬元，反饋50萬美金的市場贊助費。後來很多記者就問我：“爲(wèi)什麼你錢已經(jīng)入了口袋，還把錢拿出來？”我說如何創(chuàng)造雙贏，把國產(chǎn)產(chǎn)品做到有理的價值？如果去創(chuàng)造未來有理成功的機會，我跟廠商各方面的配合有協(xié)同的目標(biāo)，把國產(chǎn)產(chǎn)品做到再高的地位，我確實不排除把我們在線所賺的錢再反饋市場，給玩家做更大的貢獻，以及爲(wèi)下一個人數(shù)做推波助瀾的工作。
國產(chǎn)產(chǎn)品：不管怎麼樣，講到最後還是回到國產(chǎn)產(chǎn)品自己。國產(chǎn)產(chǎn)品就像一個男人看到一個美女會産生無限的夢想。我一直基本上在透過海外的渠道，海外的通路去跟大伙兒介紹國內(nèi)的美女有多麼的美，國產(chǎn)產(chǎn)品有多麼的好。在國產(chǎn)產(chǎn)品很多的細(xì)節(jié)裏面後面再跟大伙兒分享。
我們在線如何把國產(chǎn)產(chǎn)品走向國際，通過不斷的行銷，通過國際渠道，通過雙贏的有理價格，通過國產(chǎn)產(chǎn)品自己一定的優(yōu)勢。國產(chǎn)產(chǎn)品自己的優(yōu)勢需要考慮什麼是好的國產(chǎn)產(chǎn)品，適合德國，適合北美，適合巴西，適合日本？我希望大伙兒在看自己的國產(chǎn)產(chǎn)品出口時需要思考一件情況：我的國產(chǎn)產(chǎn)品適合哪個市場。那個市場的運營商要什麼，那個市場的文化是什麼？這個市場帶寬各方面條件是什麼？我們在線可以怎麼樣做？我希望借用今天的論壇，到海外市場有機會不妨跟這些廠商聊聊市場的變化。在待會的主題論壇裏面，我們在線也會來分享幾個要緊市場自己的需求，從這個機會裏面當(dāng)思考海外市場的時候怎麼樣創(chuàng)造雙贏的基礎(chǔ)。
我常常都會用有味的方法介紹國產(chǎn)產(chǎn)品，就像我剛才講的國產(chǎn)產(chǎn)品就像是一個美女，美女有內(nèi)在美，有外在美。什麼是外在美？就是第一眼。東方和西方對于美女不比樣，這個美女從衣服、外型如何包裝她。內(nèi)在美是國產(chǎn)產(chǎn)品自己的特色、內(nèi)在。但是如果你沒有先把國產(chǎn)產(chǎn)品包裝成是一個外在美女，你也許沒有辦法讓運營商了解國產(chǎn)產(chǎn)品的內(nèi)在美，因爲(wèi)他沒有辦法有興趣。
創(chuàng)造雙贏從運營的思考點出發(fā)，怎麼樣來對未來的國產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃、版本、知識理念做更好的內(nèi)容，然後創(chuàng)造市場上的雙贏。從06年到現(xiàn)在來講，我們在線大概發(fā)行了非常多的區(qū)域，全球的覆蓋率對我們在線來說都很好。但是可以比較開心的和大伙兒分享的情況是在亞洲地區(qū)大部分涵蓋，歐洲地區(qū)是我們在線現(xiàn)在努力的部分。在這一兩年的時間裏面，在創(chuàng)造地點化的部分有幾個經(jīng)驗可以和大伙兒分享。
這個是炎龍的第一只國產(chǎn)產(chǎn)品《東遊記》，從08年上線到現(xiàn)在針對不同的市場去做了不同的規(guī)劃。在這裏跟大伙兒分享：《東遊記》自己就是中國傳統(tǒng)民間穿插。這個穿插在北美沒有，在日本沒有，在德國也沒有。甚至于這樣的過程有沒有存在臺灣，也沒有，完全沒有。這樣一個國產(chǎn)產(chǎn)品怎麼樣把它包裝出去做出口？它是一個捆綁的3D遊戲，比較偏向于社交遊戲，是比較輕松的遊戲類型。在北美我們在線把它包裝成《功力熊貓》來吸引玩家的注重。我們在線在北美剛上的時候投資在線人數(shù)慢慢的成長，大概是從2千、3千、4千做到6千左右。這個時間不算非常理想，但還不錯。非常感謝北美運營商的努力。
從國產(chǎn)產(chǎn)品自己來講，本來在《東遊記》裏面有非常多的國內(nèi)建築物，中國的裝備，中國的文化色彩。我們在線把它包裝成《功力熊貓》時，第一點從穿插上面就擺脫了《東遊記》，做了一個新的穿插把它放到遊戲裏面去，讓北美的玩家更能夠明白這個國產(chǎn)產(chǎn)品裏面的內(nèi)容。在這部分來講針對于北美的節(jié)慶部分做了一些遊戲。
另外同樣的國產(chǎn)產(chǎn)品在北美把它包裝成像《功力熊貓》，在臺灣就把它包裝成《影之戰(zhàn)》的國產(chǎn)產(chǎn)品。在日本遊戲裏面還種了櫻花樹，甚至遊戲的LOGO讓人家覺得這好像是一支日本的遊戲。巴西同樣還是《影之戰(zhàn)》，巴西是屬于奔放、熱情的國家，人民非常熱情，非常喜歡格鬥的節(jié)奏感。針對巴西來講，會把嘉年華會的一些元素弄到裏面，把格鬥的節(jié)奏加快了許多，針對于巴西喜歡的足球風(fēng)格內(nèi)容加了一些元素進去。在你去做這些支持的時候，所有的版本內(nèi)容，廠商會使用你對于國產(chǎn)產(chǎn)品自己去做的支持版本，改變的元素，透過他們的行爲(wèi)習(xí)慣吸引更多的用戶。
在這裏有一個經(jīng)驗和大伙兒分享：從前面的國產(chǎn)產(chǎn)品如果去創(chuàng)造，讓大伙兒知道有這樣的國產(chǎn)產(chǎn)品。一直到市場、價格，以及後面的地點化支持部分，特別是地點化支持部分。海外合作來講並不是說怎麼樣賣出去，簽約了就算。海外支持就是如何將我們在線的國產(chǎn)產(chǎn)品適合當(dāng)?shù)氐耐婕铱谖，適合玩家想要玩的東西，這才是你的版本真正在海外出口運營的開始。廠商也會使用我們在線所做的努力，來去吸引他們當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩簟Ｈ绻愦_實思考過要將國產(chǎn)產(chǎn)品銷售到海外去，我希望你們先去思考你如何將你的國產(chǎn)產(chǎn)品有辦法改到適合海外市場。如果你沒有做好這個準(zhǔn)備，只是把捆綁國產(chǎn)產(chǎn)品賣到海外，我確實勸你不要這麼做，因爲(wèi)到最後你不但不會賺到錢，你還會浪費非常多的時間。
這就是我今天要跟大伙兒分享的內(nèi)容。謝謝！
