商業(yè)招商行爲(wèi)其實(shí)是現(xiàn)代商業(yè)營銷的一種具體表現(xiàn)形式，它跟廣義營銷行爲(wèi)是一脈相承的，所謂的招商技巧就是廣義營銷的方法技巧。
招商二大絕招包括：一是知己，二是知彼。
一、知己
要想成爲(wèi)一個(gè)優(yōu)秀招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點(diǎn)：通變勤
1、通，自我的包裝——如知識(shí)面、形象、舉止、社交禮儀、談吐、修養(yǎng)等起碼的要素應(yīng)當(dāng)具備；
2、變，基本功的鍛煉——思維能力的鍛煉，一家之談?dòng)X得最重要的是反應(yīng)和應(yīng)變能力，這是招商人最重要的第一素質(zhì)能力，其次還要具有良好的分析能力和心理狀態(tài)；
3、勤，資源的積累——招商最大的技巧和竅門其實(shí)就在這裏，熟悉你的客戶資源和行業(yè)的特征，說得容易做起來難，要求靠腿、手、嘴、腦層層推進(jìn)廣泛的收集和整理信息，沒有捷徑、沒有去蕪留精，全靠厚積而薄發(fā)，成爲(wèi)“有心人”，這是招商人最重要的第二素質(zhì)能力
二、知彼
再歸納四點(diǎn)，就是：老生常談
1、老，老謀深算，資格要老——你面對的大抵是老總和老江湖，外表上既要擺老資格贏得對等的談判地位和對手的尊重，又要處心積慮的低調(diào)爲(wèi)人，別狂妄目中無人，要尊重和贊賞對方，成爲(wèi)個(gè)老江湖型的談判高手；
2、生，生意經(jīng)——要用商業(yè)語言和生意場上的行話與對方溝通，你要懂對方的生意經(jīng)，基本功里講了，平常做好了，你就很容易切入主題，談到敏銳和對方注目的問題，讓對方清楚了解為什么“有利可圖”，這才是對方最最關(guān)懷的大事件；
3、常，常來常往，長期備戰(zhàn)——客戶不是一掬而就的，也不是招之即來的，大批的、長期的準(zhǔn)備客戶成爲(wèi)你的準(zhǔn)客戶將是你在這行終生受用的長期飯票，招商其實(shí)是個(gè)長期性的工作；
4、談，談什麼？當(dāng)然是談朋儕啦！——你不知道聽到過多少遍老招商說：象談男（女）朋儕一樣談客戶吧？對了，談客戶就是談朋儕，把他（她）當(dāng)成你的知己、男（女）朋儕那樣去談，想盡辦法融入對方的圈子裏去，他會(huì)帶給你意想不到的收獲和驚喜，他會(huì)死心塌地爲(wèi)你效勞。
