如何在資本大鱷的身邊活下去
現(xiàn)在很多人問，創(chuàng)業(yè)好不行?我們在線怎麼創(chuàng)業(yè)?
不談創(chuàng)意，不談技術(shù)，不談團(tuán)隊，不談渠道，即使這些都有，我仍然要說現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)確實很難。
因爲(wèi)現(xiàn)在所謂的互聯(lián)網(wǎng)+下掩蓋了一個真實的事實，通過麋集資金的運作和單純營銷補貼的推動，已經(jīng)改變了原來的創(chuàng)業(yè)模式，所有的一切能夠被看見的，有一定需求市場容量的需求，都在被資産運作下的大鱷吞噬。
這就是說原有的商業(yè)模式被完全顛覆，原來生意的奧秘在于找到細(xì)分需求，提供能滿足這樣細(xì)分需求的國產(chǎn)產(chǎn)品或者服務(wù)，然後通過各種方法將國產(chǎn)產(chǎn)品(服務(wù))和既定的細(xì)分需求進(jìn)行關(guān)聯(lián);但是現(xiàn)在在資金大鱷通過互聯(lián)網(wǎng)突破了接觸消費者的時空限制後，已經(jīng)完全顛覆了原有的商業(yè)模式，現(xiàn)在的商業(yè)模式是鎖定某一種大衆(zhòng)需求後，通過麋集資金進(jìn)行強力性的營銷補貼，從而捆綁有支付能力同時能夠進(jìn)行線上支付的消費人群，達(dá)到鎖定消費人群的未來所有需求的目的，這就是“滴滴打車”到“嘀嘀出行”，再到未來的“滴滴人百年”穿插的由來。
萬衆(zhòng)創(chuàng)業(yè)浪潮的真相就是在忙碌熱鬧的海灘上，絕大多數(shù)人在沒有退潮的時候就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)自己全然就沒穿內(nèi)褲。
資本大鱷的阿喀琉斯之踵
資本大鱷具有足夠的技術(shù)團(tuán)隊，具有足夠的渠道，具有足夠的資金收買任何一個創(chuàng)意，《三體》中“黑暗森林法則”讓這些大鱷無比欣賞，這個“黑暗深林法則”，用這些互聯(lián)網(wǎng)+大咖的商業(yè)語言翻譯過來就是：
如果發(fā)現(xiàn)了任何一個潛在競爭對手，就要弄死他，擊敗這些潛在競爭對手的最有功效的方法就是用足夠多的營銷補貼擊敗他。
營銷貼補和資金麋集轟炸的方法，就是最愚笨但是最有效的方法，資本大鱷通過這種最低層面的競爭方法，輕而易舉地扼殺掉任何一個試圖和他們競爭，或者試圖生活下來的創(chuàng)新，因爲(wèi)消費者基本上短視而盲目的。
但是資本大鱷贏得過于輕松，只要有互聯(lián)網(wǎng)的平臺和流量來突破接觸消費者的時空限制，只要有足夠的資金進(jìn)行營銷補貼，這個巨人是無法被擊敗的，先發(fā)的平臺和資金優(yōu)勢是無法被超越和模擬的。
但是這些資本大鱷也具有阿喀琉斯之踵，因爲(wèi)他們太大了，大到無法差異化。
比照羅斯托經(jīng)濟(jì)成長階段論所認(rèn)爲(wèi)的，中國的消費市場在不斷成熟，居民投資率不斷提高，整體中國整體經(jīng)濟(jì)在從第四階段走向第五階段的急劇轉(zhuǎn)型過程，這個階段中消費需求特征的最大轉(zhuǎn)變在于：從滿足功能性的消費需求不斷地區(qū)分和差異化。
這正是資本大鱷的短板，他們過于關(guān)注依靠互聯(lián)網(wǎng)的渠道來鎖定消費者，通過互聯(lián)網(wǎng)突破時空限制實現(xiàn)觸角的無極限，但是這也意味著他們無法差異化，或者說他們不願意差異化，因爲(wèi)他們擴張的天性，使得他們傾向于通過壟斷的平臺提供最也許被基礎(chǔ)消費的國產(chǎn)產(chǎn)品，實現(xiàn)平臺流量變現(xiàn)的速度。
不忘初心，方得始終
曾經(jīng)有一個創(chuàng)業(yè)者這麼說過：我們在線創(chuàng)業(yè)的目的就是等候被資本收購。
因此我們在線每一個人都關(guān)注資本大鱷的運作方法和手勢，試圖模仿和學(xué)習(xí)他們，試圖在某一個細(xì)分需求上作爲(wèi)出發(fā)點，來聚集足夠多的流量和關(guān)注，當(dāng)這樣的企業(yè)在這個細(xì)分市場上被資本大鱷關(guān)注到了，以黑暗森林法則爲(wèi)準(zhǔn)則，我們在線就可以被收購和變現(xiàn)了。
那麼接下來創(chuàng)業(yè)者做什麼，難道重新開始?峭急的心態(tài)在很多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊中最直接的表現(xiàn)就是:所有一切都齊全，就差一個技術(shù)和風(fēng)投。這樣的創(chuàng)業(yè)從本質(zhì)上而言，是在自欺欺人，翻來覆去就只有一個創(chuàng)意，你確定你的創(chuàng)意不會被輕易地模仿和超越?
不忘初心，方得始終。
讓我們在線回到原點，在商品交換的過程中，是勞動價值的傳遞。好的國產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)自己才是商業(yè)模式的真正動力和源泉。格力的董明珠說的這句話還是很值得品味：制造業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代是最重要的頂梁柱。這裏應(yīng)該打動創(chuàng)業(yè)者的是，你應(yīng)該去提供一種真正滿足差異化消費者需求的國產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，這才是創(chuàng)業(yè)者的初心。
其實這點在中國電影文化産業(yè)中體現(xiàn)得非常明顯，從線上影視渠道的強勢崛起，到內(nèi)容爲(wèi)王的《大聖歸來》，依靠渠道固然可以成功，但是好國產(chǎn)產(chǎn)品自己也可以足夠強大到制約強勢的渠道。
因此創(chuàng)業(yè)者們，你們要忘了流量和平臺，任何一個創(chuàng)業(yè)項目都想捆綁消費者，試圖讓消費者通過某一個需求點來不斷進(jìn)入你們的平臺，對于這樣的辦法只需要在目前的強勢平臺上加上這麼一段代碼就完全可以實現(xiàn)的情況，還需要你去做嗎?支付寶上的功能多到每一次疊代都讓人眼花繚亂的地步了。
因此創(chuàng)業(yè)者們，你們要忘了App和微信接口，任何一個創(chuàng)業(yè)項目都想提供一個獨立的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)接口給潛在的消費者，但是在脫離了首期的營銷補貼后又有多少人還在自己的手機上保留你的App或者微信公衆(zhòng)號?劉強東只做了兩單就被估值兩億元的二手車App那只是一個特定資本環(huán)境下的泡沫。
因此創(chuàng)業(yè)者們，你們要忘了風(fēng)投和融資，資本遊戲的絕大多數(shù)初愿是爲(wèi)了消滅，風(fēng)投和融資不是免費的午餐，獲得資本的青睞也往往意味著你失去對項目的控制，同時不要期待一個穿插就能空手套白狼，這樣的穿插背後有很多不爲(wèi)人知的辛酸，只是在輝煌的數(shù)字下沒有人關(guān)注便了。
因此創(chuàng)業(yè)者們，你們一定要記得，創(chuàng)業(yè)的全然在于提供真正的差異化的國產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。國產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)是不斷變化，隨著消費者的變化而改變，渠道往往具有很強的先發(fā)優(yōu)勢和天然壟斷的特征，因此對于現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)者而言，在資本大鱷的身邊，請關(guān)注國產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)自己，注重做好每一個消費者的體驗才是最爲(wèi)關(guān)鍵的。
